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b站up主靠什么收入(音乐博主是干什么的)

作者:投稿用户 发布时间:2022-08-23 14:11:06 分类:新媒体运营 浏览:48


导读:从哪儿能听到中国现在最新的说唱音乐?答案或许是B站音乐区。自二月底B站自制综艺《说唱新世代2》公开招募以来,徐真真、太帅了花、多雷等rapper已经陆续宣布将参赛,也让人对这一季的...

从哪儿能听到中国现在最新的说唱音乐?答案或许是B站音乐区。

自二月底B站自制综艺《说唱新世代2》公开招募以来,徐真真、太帅了花、多雷等rapper已经陆续宣布将参赛,也让人对这一季的节目充满期待。而B站的站内海选招募也已经进行了一个多月了,UP主们只要发布自己的原创说唱作品,就有可能入选,最近依然持续不断地有新作品涌现。除了音乐人之外,不少原本散落在民间的UP主,也借这个机会,纷纷露出了说唱音乐人本色。

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据B站音乐负责人透露,自招募以来不到一个月的时间里,投稿作品的总播放量已经过亿了。这波操作,也让不少隐藏的音乐UP主站到了台前。

而事实上,不止是B站正在音乐领域搞事情,小红书也把关注点放在了近期数据飙升的音乐内容上。这两个国内最典型的社区平台,近年都在加紧发力音乐内容,并逐渐形成了以UGC博主为主的独特内容生态。

我们看到,在这两个平台上,无论是普通用户还是职业博主,分享的内容可谓包罗万象,除了原创音乐,还有翻唱、教学、乐器演奏、黑胶分享、乐评等多元内容。

那么,B站、小红书的音乐博主生态跟微博抖音、快手等平台有何不同?生存状况又如何?本文将通过对音乐博主内容及商业现状的观察,来深入探讨国内社区平台的音乐生态。


生态:B站与小红书的音乐博主体系

音乐区是B站一个大区,凭借ACG文化起家,音乐区作为最早的分区之一,最初以翻唱、搬运日文歌曲为大众所知。目前,B站音乐专区下细分有原创音乐、翻唱、说唱等多个分区,每个分区又拥有数个下属频道,这种精细的划分,使用户轻而易举就能找到自己关注的内容。

2021年的百大名单上,音乐区有凤凰传奇、泠鸢yousa、浑元Rysn、MayTree五月树、Vicky宣宣、翠花不太脆、倒悬的橘子、九三的耳朵不是特别好、柳青瑶本尊、枪弹轨迹10位UP主上榜。除了凤凰传奇本身是成熟音乐人,其他9位均是UP主。

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从图表中,我们可以看出B站音乐UP主的大致内容特色:

1、类型以原创和翻唱为主,有些带有明显的B站特色,如泠鸢yousa的二次元、枪弹轨迹的鬼畜等。在B站音乐负责人看来,ACG是B站的根基,而随着整体规模的扩大,内容生态也逐渐向更多领域拓展和成长。

2、半数账号会选择多平台运营,几乎无差别更新的包括MayTree五月树、vicky宣宣、九三、柳青瑶;仅在B站活跃的包括泠鸢yousa、浑元Rysn、翠花不太脆、倒悬的橘子、枪弹轨迹(抖音为个人记录)。

3、9人中就有2人属于说唱类型。B站音乐负责人告诉音乐先声,与流媒体平台不太一样的是,现在在B站每天的内容消费里面,第一大品类是说唱,这一趋势从《说唱新世代》开始已经持续了两年了,第二是流行,第三是国风。一方面是因为B站用户有89%是90后用户,年轻人对于说唱的接受程度还是比较高的;另一方面,这也与B站的自制说唱综艺动作密切相关,目前《说唱新世代2》海选相关视频的播放量涨得非常快。

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?而与B站相比,小红书的音乐博主呈现出更多原生态的样貌。

小红书的音乐业务还非常年轻,据小红书音乐品类负责人介绍,小红书的音乐业务基本上是从去年年中开始迅速增长,对音乐的关注首先是从潮流开始的。在做潮流业务下探的时候,发现用户对音乐的需求很大,这也是为什么小红书最先开始由潮流音乐开始发声,在去年做了一些rapper和DJ的内容。

最近一年,小红书音乐内容起量非常快,整体而言,虽然还未有破圈的原生博主,但已经逐渐形成了独特的生态。我们筛选了平台上一些不同粉丝量级的账号,以此来分析当前小红书音乐博主的现状。

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从以上图表中,我们可以看出:

1、上榜的头部账号,多数为多平台同步运营账号,部分是在其他平台有较好成绩后,选择加入小红书来同步经营。比如2018年便开始在抖音活跃的浙音4811,选择在2020年正式入驻小红书,这也反映了小红书近年对音乐博主的吸引力。

2、乐器演奏是小红书博主的一个特色,乐器学习、演奏技巧等内容与小红书的“实用”、学习型平台定位相符;音乐分享也是一大特色,曲库、歌单等个性化的分享,与平台分享生活的调性契合。

3、除了音乐之外,不少博主的笔记和视频中也穿插了美妆、穿搭、技巧分享等典型的小红书内容。

4、小红书原生账号集中在中腰部和尾部,一些账号非常垂直,基本只有小红书一个账号。小红书被公认是新手友好、氛围融洽的社区,小众内容也会得到肯定和鼓励的评论,从而收获自己的生存土壤。

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小红书博主的生活化内容

可以看出,小红书的音乐博主非常鲜活,类型多样化,目前尚未形成足以破圈的原生小红书博主。

这也与小红书平台的整体特性相一致,小红书采用了更“UGC”的流量分发原则,相比其他平台,小红书的流量显得更分散,这也使得流量不会太过集中。据统计,腰部KOC、素人们是平台,也是内容贡献的主力军,头豹数据显示,互动量超过一万的小红书笔记中,腰部达人产出占比43%。

小红书音乐品类负责人告诉音乐先声,小红书在探索音乐业务定位时摸索了很久,最终得出了一个比较明确的答案:音乐爱好者社区,而不是单向输出、媒体属性、消费属性的音乐分享平台,小红书更强调通过社区的特性,吸引具有共同音乐爱好的人来一起交流。而这一定位与小红书整体的生活化社区相一致,也解释了小红书音乐内容的相对小众化以及兴趣导向。

从对B站和小红书的分析可以看出,虽然都以视频内容为主,但从平台上孵化的这群音乐UP主或者博主的用户内容,让它们和抖音、快手等短视频平台有了明显不同的内容特质。

一是内容倾向。因为短视频平台流量为先的逻辑和时长限制,所以抖音快手等短视频平台上的音乐内容,倾向于可以在短时间内吸引注意的,如卡点音乐、炫技演奏、颜值演唱等,风格也以流行为主。而社区平台更强调生长逻辑,且时长也是以中视频为主,因此也出现了很多节奏更慢的内容、时长更长的内容,比如原创、乐器、vlog、氛围感音乐等。

二是社区氛围。社区平台的音乐用户更乐于分享一些深度向的内容,比如B站的Vicky宣宣,因为记录自己写歌的vlog而出圈,以及小红书上的秋chill的首席推歌官,长期以个人化的推荐语推介自己喜欢的小众歌曲。

此外,短视频平台更在意大众化和传播度,一首歌火了很容易带动大批内容进行跟随创作,从而推动歌曲进一步快速走红。而社区平台诞生的热歌虽然不像抖音、快手那么多,但同时也给了小众内容以土壤,再小众、再细分的领域都能找到有共同爱好的粉丝,比如手碟演奏、黑胶分享等等。

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B站UP主“手碟_苏牧哲”的手碟演奏作品

总体来说,短视频平台的音乐内容更强调为短视频服务,而社区平台的音乐内容更关注音乐本身的乐趣。


变现:音乐博主在社区平台生存境况如何?

做出好内容是有成本的,要保证持续产出,也很难靠为爱发电来维持。

不同于流媒体平台的版权分配体系,社区平台上的音乐博主有着另一套商业化的逻辑。目前来看,音乐博主的主要盈利渠道分为以下四类。

首先是平台的创作激励。B站最新财报显示,目前月均活跃UP主数量为270万。B站实施的激励计划,每千次播放量可以给UP主带来的收入大约在1~4元不等。官方也会通过各种活动与计划,定向进行流量扶持。

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B站对up主的创作激励,来源:2021新媒体内容生态数据报告-新榜

而小红书也通过官方活动来给予优秀创作者,在活动期间,只要带相关话题来发布笔记,符合要求的便可获得官方流量奖励。奖励通常通过商业化流量工具“薯条”来发放,同时也通过这种激励来达到促产的目的。

其次是恰饭,这已经成为许多博主的主要收入来源。关于恰饭,业内流传着这样一条不成文的说法,平台粉丝价值排序是:微信公众号>小红书>B站>抖音>快手>知乎>微博。粉丝价值越高,博主收入越高。

2020年,哔哩哔哩花火UP主商业合作平台正式开放,基于平台大数据,为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务,帮助优质UP主更好地实现内容变现,提高创作收入,减少合作纠纷。根据B站最新财报,2021年一年中在花火接到首单的UP主占比45%。

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来源:B站2021生态报告

据B站音乐负责人介绍,通过花火接商单是B站音乐UP主目前主要的收入来源,此外,虚拟UP主通过直播变现的效果也比较好,头部音乐UP主的年收入可以达到百万级。而在目前B站“纺锤体”的生态之下,平台希望今后更紧密地去联动花火,让10万粉到50万粉的中腰部博主能够活得更好,接到更多商单。再之后,还会为 B站音乐人开拓更多新的商业模式,包括虚拟衍生、实物周边等等,还有想象空间。

而强烈的“种草”属性让小红书的恰饭软文更多。根据新榜在今年一月份发布的《2021新媒体内容生态数据报告》,去年一年,小红书约有57.6%的尾部账号被投放,这一数据远超B站、抖音和快手。

这也离不开小红书对博主细致的创作引导。目前,小红书有“音乐薯”、“薯队长”、“美妆薯”等十几个拟人化的官方账号,积极引导用户参与互动,通过发起官方活动引导内容生产,配合激励机制搭建起社区氛围。

同时,小红书也在积极开拓官方商业化渠道,2019年至今,小红书陆续上线品牌合作人平台、品牌号、“蒲公英”、“薯条”等商业化工具。值得一提的是,与抖音倾向于头部流量的做法不同,小红书的算法机制更偏向于普通人,能够不断从内容池子里捞出一些高质量、低曝光的内容。

这也让小红书的中腰部博主也有较好的被投放机会,而不少音乐博主也在其列。而且,小红书鼓励博主和粉丝真诚交流,许多博主在商业化内容中会直接写出“利益申明”,突出商业内容,这也利于内容、品牌及粉丝的良性互动。

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音乐博主隔壁大王-RINO-的广告内容

此外,小红书正在探索社区电商的模式,通过博主自有店铺的链接与视频相结合,为博主开拓直接交易的通路。在刚刚结束的黑胶演唱会的接力直播中,已有不少黑胶店主开始尝试在直播中为自己的商品引流。

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“其实唱片”的视频购物链接和站内店铺

另外,音乐博主的特殊性还在于能获得作为音乐人的收入,通过将平台作为发声渠道,引导更深度的音乐合作也是常见的做法。一些做培训或者讲课的博主,也在有意识地培养粉丝,积累授课基础。

而不少音乐博主的简介中,也同时写上了网易云音乐、QQ音乐酷狗音乐等专业音乐平台的账号信息,积极拓展后续合作的可能性。比如,通过B站视频爆火的Vicky宣宣,后续已逐步向职业方向靠拢,演唱了电影《好想去你的世界爱你》中的插曲。

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由此看来,社区平台上的音乐博主收益来源显得更加灵活且自然,不容易引起粉丝的逆反抵制,离专业赛道更远,离生活更近。当然,部分原创音乐博主也在努力向专业道路靠近,而数量更多的翻唱、乐器等博主,则更愿意作为平台KOL而存在。


野心勃勃vs自然生长,社区平台搞音乐的前景想象

从官方商业化的渠道可以看出,社区平台都非常珍惜音乐博主,在保持现有生态的情况下,也希望音乐博主能够从平台获益更多。而后续音乐博主会如何发展?或者我们可以从这两个平台的发展战略窥一二。

回溯一下,B站从2020年便不再隐藏对音乐方面的野心,近几年动作不断,不仅推出《说唱新世代》等自制综艺,还与QQ音乐等合作方达成深度合作,甚至联合青年文化代表88rising打造全新厂牌“W8VES”,同时也成立了“干杯音乐”厂牌,打造艺人经纪部门。

B站这几年也诞生了不少音乐UP主破圈的案例,比如Vicky宣宣创作的歌曲被央视报道,UP主ilem创作的《普通DISCO》被汪峰李宇春等明星在卫视舞台演唱。而今年一月份,游戏《原神》中《神女劈观》戏曲动画的热度通过B站持续飙升,刮起了一股“二创风”,除了不少国家级表演艺术家 “参战”,也让众多演奏博主爆发出来。

本次《说唱新世代2》的站内海选,可以视为UP主与B站的音乐战略深度联动的一个标志,可以预见,之后的自制节目、自制影视、演唱会、跨年晚会,将会有更多音乐博主的参与,音乐与B站原创自制的关系将进一步绑定。

B站音乐负责人透露,B站音乐将与内部资源进行更加深度的绑定。去年,干杯音乐厂牌已签约了一批《我的音乐你听吗》的选手,今年的《说唱新世代2》也将延续这个思路开拓更多联动。B站不希望这些动作只是孤立的一个节目、一场晚会,而希望有更多沉淀,希望UP主能够真正借由这些内部资源成长、做大。

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干杯音乐与旗下艺人郑闯的互动

不止于此,B站音乐后续还将非常坚定地往音乐纵深方向发展,更多地向上游延伸,向音乐公司、厂牌、艺人等业务方向发展。这几年的成功案例里,《孤勇者》、《神女劈观》等歌曲证明了B站音乐生态的多元化,众多二创作品也展现了B站音乐生态的生命力,证明了B站是真正有能力去推火一些好听的歌的。

以《孤勇者》为例,截止2022年4月4日,原版播放量:3234万、二创最高播放量:2356万、全站二创播放量共计5.7亿+(其中最高二创播放量2356万,1000万共计4个,100万稿件共计101个)、全站二创稿件共计投稿38908个,音乐区共计14542个。因此,B站音乐非常有信心在行业里找到相应的位置。

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B站《孤勇者》播放最高的二创作品

在采访中,B站音乐负责人不止一次提到,B站音乐非常尊重“人”这件事情,平台上也有很多年轻人会把音乐玩出不一样的方式,这就决定了B站音乐不是流量逻辑,而是内容逻辑。

过往的B站音乐内容更偏向于PUGC内容运营,而未来则会更坚定地孵化和培养UP主,通过搭建哔哩哔哩音乐人的体系,推动音乐人开放平台的上线,围绕UP主进行挖掘、扶持、签约、激励和培养,进行更加深度和定向的孵化和培养。

此外,哔哩哔哩音乐也在积极拓展外部合作,跟网易云音乐、TME等的试点合作正在逐步展开。通过内外扩张的结合,音乐UP主有望通过更加成熟的平台音乐体系,在B站获得更多更专业化的成长机会。

而与B站的野心勃勃相比,小红书音乐博主的发展目前更多地处于自然生长的阶段。

小红书音乐品类负责人认为,小红书音乐当前的任务,首先是得清楚小红书是一个什么样的平台,第二是小红书的音乐应该长成什么样子,第三在设想的社区方向和目标牵引之下,需要在生态上足够繁荣,既包括作者的繁荣,也包括内容的繁荣。

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小红书音乐官方账号音乐薯的精细运营

之后,才能够从繁荣之中看衍生出了什么样的机会。小红书音乐当前的发展策略更多地出于用户需求的链路,自然流动到哪里,就开始做哪步的事情。同时,这位负责人补充道,如果按照现有模式去搭框架,借鉴别人的做法,只会重复走别人走过的路,成为第二个现有的平台并没有意义。

可以看到,对于还是新兴事物的小红书音乐来说,目前并没有急于求成,而是将精力放在了精细化的社区运营与扶持,重点关注黑胶、古典乐等未必那么大众的细分品类上。

小红书通过官方账号音乐薯发布过不少生活化、趣味性的特色主题活动,包括黑胶分享、乐器打卡、睡眠日等等,通过活动来调动博主们的积极性和活跃度,增进社区互动性。由此可见,相比于可直接商业化的原创音乐,官方更希望通过多姿多彩的活动,保留丰富的音乐博主生态。

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近期的重点活动“了不起的古典乐”其实也是自然运作的结果。当时冬奥开幕式带动了一波古典复兴的热度,平台上也多了不少古典乐相关的内容,小红书音乐就顺势而为做了古典乐的活动。但没想到上线之后的数据超越预期。这类从博主喜好和需求出发的活动,将是近期小红书音乐运作的重点途径。

而小红书整体大环境也发生了变化。一方面,新的slogan“2亿人的生活经验,都在小红书”,更加强调了小红书与生活方方面面的联系,具有小红书美学的音乐博主生存空间将更大,如氛围感、极简风、美妆分享类等等,另一方面,也更强调了小红书“有用”的经验属性,音乐相关的技能型、经验分享型博主分享的干货将更受欢迎。

另外,最近小红书的男性用户增长迅速,官方也开始增加对男性内容创作者的扶持力度。小红书2022商业生态大会透露的数据表示,男性用户比例已升至30%。这种策略性的流量扶持,对男性音乐博主及男性偏好的音乐细分类型也是一个利好消息。

小红书音乐品类负责人认为,小红书始终非常强调“UGC”和“社区”的概念,并不认为所有的博主都要长大,在小红书很多人并不是为了要成为一个专业博主,更多人是有自己的爱好,在小红书发声是为了与相同爱好的人彼此交流与沟通。小红书还将继续维系这种社区的氛围,强调“音乐是生活方式的一种”。

“每个人都能在15分钟内出名”的定律,在这个时代已不是新鲜事,相比抖音、快手等短视频的快速迭代,B站、小红书等社区平台,似乎能提供更多发声的可能性,吸引更长久的陪伴与注目。

在创作者快速专业化的时代,当越来越多的人愿意用博主来称呼自己,音乐内容生态会产生什么样的变化?当音乐愈加生活化、草根化,“高雅”和“神曲”之间的隔阂如何得到平衡?当流量愈加关注音乐博主,社区平台能够借此搅局音乐行业?这些有趣的追问还有待时间去解答。

可以预见的是,在这个过程中,音乐博主的价值有望被进一步肯定和放大。



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