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促销方案怎么写?供读者参考

作者:投稿用户 发布时间:2022-08-08 14:55:22 分类:运营资讯 浏览:183


导读:  下面是某企业消费者年度促销计划书,供读者参考。  方案  名称××公司消费者年度促销计划书受控状态  编号  执行部门  监督部门  考证部门  一、促销背景分析  (一)年...

  下面是某企业消费者年度促销计划书,供读者参考。

  方案

  名称××公司消费者年度促销计划书受控状态

  编 号

  执行部门

  监督部门

  考证部门

  一、促销背景分析

  (一)年度营销战略和销售目标

  (略)。

  (二)产品竞争态势分析

  1.优势分析。

  (1)本公司产品在市场上已有很好的知名度,品牌信誉度较高。

  (2)本公司产品线较长,产品系列丰富,能满足不同类型的消费者需求。

  2.劣势分析。

  (1)由于行业的进入门槛较低,大量新进入的公司对我公司的产品形成了一定的冲击。

  (2)本公司最近推出的几款新产品,还不为消费者所了解。

  3.机会分析。

  (1)本公司××品牌产品系中高档系列产品,其所涉及的领域仍没有竞争对手的威胁。

  (2)消费者对本公司的品牌忠诚度较高。

  4.威胁分析。

  从200×年开始,竞争对手××公司已提高产品的研发投入,其产品将会对我公司的中高档系列产品形成较大的市场威胁。

  二、年度促销工作规划

  (一)促销目标

  让更多的消费者了解我公司的××品牌及其系列产品,提高全线产品的市场占有率

  (二)促销范围

  全国各省会城市。

  (三)促销对象

  本公司所有产品的目标消费群体。

  三、年度促销项目安排

  200×年度,针对各个群体的消费者的促销项目安排如下表所示。

  年度促销项目安排及实施进度表

  实施项目负责人预估费用(万元)项目实施进度

  1

  月2

  月3

  月4

  月5

  月6

  月7

  月8

  月9

  月10

  月11

  月12

  月

  示范销售

  万元

  附赠赠品

  万元

  兑换赠品

  万元

  折价优待券

  万元

  赠送试用样品

  万元

  竞赛与抽奖活动

  万元

  直邮(DM)

  万元

  产品发布会

  万元

  免费检查保养

  万元

  折价销售

  万元

  填表说明:于“项目实施进度”栏内画“√”,以示每月需要开展的促销活动项目。

  四、促销项目说明

  (一)示范销售

  制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。

  (二)附赠赠品

  附赠赠品是当顾客购买某特定产品后,免费获赠其他产品。

  (三)点券兑换赠品

  消费者购买特定产品后,可获得点券,点券集满一定数额,可换取赠品。

  (四)折价优待券

  消费者购买某特定商品后,得到折价优待券,下次购买可获得折价优待券。

  (五)赠送试用样品

  免费赠送给消费者试用样品。

  (六)竞争与抽奖活动

  参加该活动的消费者,可依竞赛或抽奖的办法获得奖品。

  (七)直邮(DM)

  直邮(DM,Direct Mail),也称直接信函,它是将产品促销讯息,以信函方式传达给潜在客户,使客户产生购买意向或购买的行为。使用直邮促销时,要把握两个重点:一是妥当地选择目标客户;二是直邮的设计要新颖,内容撰写要有吸引力

  (八)产品发布会

  邀请客户参与产品发布会。

  (九)免费检查保养

  免费对已购买产品的客户提供售后服务,以获得更好的服务口碑。

  (十)折价销售

  向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品。

  五、年度促销预算

  本年度,促销活动总预算为××万元人民币。具体分配到各个项目的费用参照上表。

  编制日期

  审核日期

  批准日期

  修改标记

  修改处数

  修改日期



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