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产品营销策略是什么(产品推广策略有哪些方法)

作者:投稿用户 发布时间:2022-09-29 19:11:00 分类:创业分享 浏览:34


导读:商品上架后的销售模式该怎么推,或是销售话术上该用什么方式吸引注意,有几个方式可以参考。营销模块、产品研发、产品定位、最后是价格战产品,以上四种推广产品的策略模式。营销模块也就是一般...

商品上架后的销售模式该怎么推,或是销售话术上该用什么方式吸引注意,有几个方式可以参考。营销模块、产品研发、产品定位、最后是价格战产品,以上四种推广产品的策略模式。

营销模块

也就是一般在导促销售方式,将产品的市场差异性与特定成分作为营销主轴;利用市场活动档期做各种搭配式的组合销售,创造各种话题性,吸引消费者停留的各种营销手法与促销方式。

产品研发

在商品上架后,对于竞品的敏锐度须提高,当市场开始加入一些不同以往的素材与成分时,必须适时地跟上时事话题将产品进化开发,争取新市场的认同,且不急着淘汰旧产品线,可综合评估两者的成长曲线再决定存续与否。

产品定位

我将这种产品归类为功能性产品,对于特殊需求的使用或消耗品来定位,不须太多的变化、太花俏的营销模式,随着档期偶尔提升折扣促使消费者囤货。通常这种类型的产品线销售数字起伏不会太大,但是属于稳定长销型商品,将产品口碑做出一定质量,会成为品牌很扎实的销售基础。举例:3C类的充电线、鼠标、键盘等等;文具类的中性笔、便利贴;便利商店的矿泉水、方便面等等,都是贴切的案例。平时不太会看见这些商品的广告,但它们在生活当中无所不在,除了非常特殊的需求使用者之外,一般消费者不太会去比较其中的差异性,只要能解决需求即可,而这部分产品占据了市场极大的产值,如果你也能创造出这种长销品,对于品牌经营会是很大的后盾。

价格战

这是市场上最常见的手法,也是最后的手段。当一个商品被折价到没有毛利,就等于是在产品淘汰边缘,但市场上许多商品却将最后的手段当成第一线的销售手法,最后伤到的都是品牌自己。

成熟且稳定的品牌,在折价方面会来得比较谨慎,而且折价程度有一定的底线,请你试想,你手边那些常用的商品,畅销的产品,是不是所给的折扣都有一定范围,当你需要补货时,看到价格就知道是不是到达底线。就算促销价格还不是最低,但当你需要,你仍会买单,这就是品牌在维护产品本身的价值做得好的元素。当然市场上有所谓引流的产品,几乎没有毛利甚至负毛利的状态在销售,但这种模式需要高毛利产品去提高整体利润,品牌的全产品线需要精确的评估,不然赔着卖太久,谁都受不了。

结语

商业市场上,不可能一个商品可以永久不变就能持续达到销售目标,一款商品能销售三至五年已算是很好的成绩。我们不可能一直在打价格战,买过便宜的,就回不去原价;也不可能一直使用相同的东西而不进化,使用需求只会不断提升,你不提升就等市场淘汰;而市场的销售梗,也就那几套转来转去、大同小异,一有新花样,马上就被玩烂。

各种方式都需要交叉使用,善用节庆销售与产品生命线的规划将旧品促销,推出新品再次吸引客户的购买率,将折扣过多的旧产品线转回原价销售的新品,使得产品的生命线再次延长,也让品牌的活跃度不断提升。



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