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什么是长尾理论?互联网如何使用这套理论

作者:投稿用户 发布时间:2022-08-08 16:17:42 分类:创业分享 浏览:69


导读:  今天,是和大家分享的第一本书,叫《长尾理论》。  这本书的作者,克里斯安德森是美国连线杂志的主编。  大家肯定听说过二八法则,换句话也就是说,关键的20%的因素会最后决定80%...

  今天,是和大家分享的第一本书,叫《长尾理论》。

  这本书的作者,克里斯安德森是美国连线杂志的主编。

  大家肯定听说过二八法则,换句话也就是说,关键的20%的因素会最后决定80%的结果。

  然而到了互联网时代,一切都变了。

  长尾理论这个词多被用于解释互联网世界的商业规则。

  换句话说就是,当商品储存和流通渠道足够广泛的时候,

  商品的生产成本就会相应的下降,当人人都可以生产的时候,就会发生一种现象,

  看似没有人要的东西,只要有人卖,就会有人去买,

  而本来销量不高的东西,可能瞬间就会占据主流的产品,

  所占据的市场份额甚至还会更大。

  而长尾理论可以帮助我们更加清楚地认识这个被互联网改造过的世界。

  理解了长尾理论,我们才能理解这些年为什么互联网发生了不可阻挡的颠覆性力量。

  好了,接下来,我们就跟着作者去看看,这些年互联网从底层逻辑上究竟改变了什么。

  以前,我们认为20%的热门产品会带来80%的收入,并且呢,带来100%的利润。

  但是,在长尾经济当中,这一切都变了。

  2%大热的产品,可以带来33%的收入,8%的炽热产品,可以带来中间33%的收入,

  而剩下的90%的长尾产品将会带来最后33%的收入。

  而在极端的情况下,大热的产品产生的总利润,甚至可以占到50%或者是更多。

  我们最容易理解的一个例子就是苹果手机。

  在智能手机市场,苹果的份额并没有安卓的大,但是,苹果却拿走了行业利润的90%。

  与长尾经济对应的就是短头经济。

  短头经济是工业时代的产物。单一产品大规模去生产,从而呢,降低了成本。

  对于市场需求较少的产品,短头根本就不会生产。

  而长尾理论说的是范围,经济批量多,品种个性化使图品种越多,成本就会越低。

  所以,大家看,工业时代和互联时代,完全就是两种不同的打法。

  作者说,我们的文化经济重心正在加速转移,从需求曲线的少数热门产品转向需求曲线的大量产品市场。

  长尾理论给了我们的经济一种新的选择,我们做大做强,还可以通过长尾经济去抢占市场。

  有差异化的产品,无可替代的小而美的产品,这类产品给我们的生活带来的影响,将会让以前的营销模式,彻底失去优势。

  三七小时候呢,电视剧只能在电视频道上固定的时间段看,

  每次开始前,都会插播广告,

  同一个广告,一次至少播三遍,

  今年过节不收礼,收礼还收脑白金,

  挖掘机技术哪家强,中国山东找蓝翔。

  以前做企业,电视广告是宣传的首要渠道。现在呢,很多商家都不去电视上投广告了。

  现在的营销更加注重的是垂直影响,更高效地投放。

  给买过婴儿奶粉的宝妈投放纸尿裤的广告;

  给爱化妆的小姐姐投放化妆品的广告和打折信息;

  所以现在的新媒体价值,并不在于有多少受众,而是你能够把受众细分到什么程度,

  越是细分的准确,你的媒体价值会越

  关于长尾理论,作者有三个观点。

  第一,产品种类的长尾远比我们想象的还要长,

  第二,现在,我们可以很有效地去开发这条长尾了,时机已经成熟了,

  第三,所有的利基产品一旦集合起来,就可以创造一个非常可观的大市场。

  作者讲了两本书,第一本是1988年的《触及巅峰》,另一本是1998年的《走进空气稀薄的地带》。

  书商们发现,购买了新书的读者,很多人都购买了十年前的《触即巅峰》。于是他们通过亚马逊把两本书放在一起去宣传。

  结果,1988年的《触及巅峰》再次火爆。

  同样的事情,在唱片业同样如此。

  三七高中大学的年代,是中国流行音乐的黄金十年,很多有才华的歌手和创作者在那几年,做出了很多优秀的作品。

  我们那时候去唱片店,买自己喜欢歌手的CD。人很火,歌更火。

  但是现在呢,抖音上好多歌都火起来,快要唱得烂大街了,也不知道是谁唱的。管它是谁唱的,好听就行了。

  以前的经济受限于信息的半径,因此它会有一个区域的限制。

  就比如说,我们家楼下的早餐店,

  就是服务我们周围这片人的。大部分人都爱吃肉夹馍,只有一个人喜欢肠粉,

  那老板怎么做呢,肯定做肉夹馍卖呀。

  如果每个人的钱都要赚,还要投入一套肠粉的设备,肯定不划算。

  电影院只放大众电影,电视台只放收视率高的电视剧,都是这个道理。

  在互联网之前,我们的资源有限,于是,在有限的资源里面,我们的商业模式一定是向热门,向大部分人的选择集中。

  大部分人喜欢看的东西,我们才会播放。

  于是乎,大家就搞同质化的东西,哪怕泛滥了,也要搞。

  养成节目火了,屁股后面一群人跟着搞养成节目;好声音火了,到处都是唱歌比赛类节目。

  三七现在还记得,《潜伏》电视剧火了以后,立马一水儿的谍战剧都出来了。

  还有现在的网络小说,要斗气都是斗气,要盗墓,全是盗墓。

  这种模式随着互联网打破了。

  克里斯安德森提出了一个富饶经济学的概念。

  自打互联网出现,世界的物质一下子就打破了各种限制空间,变成了无限。

  这就让大家把注意力开始转向需求的尾端,让这种尾端的服务或者利润变成了可能。

  我们还是拿音乐市场举例。最热门的歌曲下载量肯定的是巨大的,但是过了5000首热门歌曲之后呢,下载量并不是零,

  甚至,过了25000首之后,仍然每首歌会有几百次的下载量,

  而过了20万首歌之后,下载量呢,还有40到50次。

  以前在唱片店,只能找到前5000首歌曲,后面的歌根本就找不到。

  把找不到的歌的下载量集中起来,也不亚于热门歌曲,同样是一个巨大的市场。

  因此,把足够多的被冷门商品组织在一起,就能做成一个相当大的市场。

  最典型最容易理解的例子就是淘宝。大品牌的商家并不会给淘宝带来多少利润,它的交易额主要集中体现在小商家上面。在万能的淘宝,只要是合法的,就没有买不到的。

  很多小众的东西,以前,我们根本就不知道去哪里买,

  但是现在,只要你搜,就没有搜不到的。

  姥姥说她年轻的时候用的那种雪花膏抹手油特别好,

  但是我们周围的商店卖的都是护手霜,没有雪花膏。

  于是,淘宝就解决了我们这个问题,给老太太买到了她喜欢的雪花膏。



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