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产品市场营销策划方案,冰墩墩如何成为顶流IP?

作者:投稿用户 发布时间:2022-08-16 09:02:06 分类:运营资讯 浏览:40


导读:    冬奥会圆满结束,但冬奥会带给企业营销的思考和借鉴,远远没有结束。  冰墩墩如何成为顶流IP?  元气森林押三中三,赢麻了,如何像它一样厉害?  像这样一些案例,都值得企业思...

  

产品市场营销策划方案,冰墩墩如何成为顶流IP?


  冬奥会圆满结束,但冬奥会带给企业营销的思考和借鉴,远远没有结束。

  冰墩墩如何成为顶流IP?

  元气森林押三中三,赢麻了,如何像它一样厉害?

  像这样一些案例,都值得企业思考学习。

  冰墩墩如何成为顶流IP?

  顶流IP必定要拥有顶流势能。中国崛起的大势就是冰墩墩顶流大势。你看这次俄乌之战,中国人只要插上五星红旗可保平安,就是见证。这次北京冬奥会成为历史上,全球收视率最高的一届冬奥,自然冰墩墩就能获得了最顶流的曝光。

  冰墩墩的IP载体自带光环和流量——选择熊猫,一直以来就是中国形象的象征。站在熊猫的肩上,也是冰墩墩成功重要原因。

  

产品市场营销策划方案,冰墩墩如何成为顶流IP?


  第三点就是,冰墩墩的IP名字朗朗上口,易于传播。墩墩二字可爱和亲切,从小我们就听过小胖墩,再加上憨厚的熊猫形象,一下子就能让人产生共鸣。

  再就是,“太空服”的造型,感觉像个上天的宇航员。随着近年神州十三上天,国人对宇航员,太空形象印象很深,热情极高,冰墩墩造型中的这个元素也是热点。

  顶流的势能,顶流曝光,国宝熊猫形象加持,易于传播名字,太空服造型,这些热点元素组合成就了冰墩墩这个顶流IP。

  总结来看,品牌想要成为一个顶流IP。第一,这个IP的诞生要符合时代或行业大势;第二IP载体要有群众基础,能为大众熟悉;第三就是IP的名称易于传播,组成元素能够鲜明。做到这些,离顶流IP就不远了。

  元气森林押三中三,赢麻了,如何像它一样厉害?

  元气森林这次是大赢家,从它这波操作,品牌企业可以学到4点:会算账,会看人,会策划,会把握营销大趋势。

  

产品市场营销策划方案,冰墩墩如何成为顶流IP?


  会算账。做营销讲究ROI,投入产出比。元气森林就很会算账,懂得抓住机会。签约谷爱凌,苏翊鸣,徐梦桃都是在去年,还没夺冠,自然代言费也少,夺冠之后,他们的代言费都会水涨船高,多加个0都很正常。这一下子不就省了不少代言费,这ROI自然高。

  会看人。押中了3人,营销投入产出自然高,即使押不对,也不会有什么太大损失。元气森林押中这3人,有运气,但真需要眼光,不过这看人背后不是瞎蒙,是有数据帮助决策的。

  现在一些机构有一套算法可以预测体育明星的商业价值。比如去年秒针这家机构就发布过一份体育明星商业影响力指数,从专业度,历史数据,人气等维度来测评,我看到当时谷爱玲就排名第3。所以会看人,实际上是会用数据辅助决策。有了数据参考,押对的命中率就大大提升了。

  会策划。玩营销是元气的绝活,这次也不例外。这次元气森林主打「元气新青年」,打造中国新青年IP找这个主题。这也是基于对自己年轻用户群体的洞察,制定的营销策略

  所以元气森林下功夫,了解到三位运动员的个性和经历后,将个人标签做了高度提炼,发现他们也都代表着这个时代年轻人的一种“气”。谷爱凌是热爱的朝气,苏翊鸣是不服输的傲气,徐梦桃是坚持的硬气。

  这三种气跟元气森林品牌内涵,和想要传递的理念又非常相符,这样借助3个IP影响更多中国的年轻人和元气森林的消费者

  会把握趋势。元气森林很擅长IP营销。这恰恰是当下时代的营销脉搏。在社交媒体时代,个人IP的影响力和传播力,可以远高于公司品牌,大过一个城市,甚至一个国家。元气森林过去也在反复训练这种能力。它们赞助很多综艺节目,签约很多明星,都是IP营销的套路

  比如,在《乘风破浪的姐姐》大火时,签约张雨绮;《长津湖》电影大火,易烊千玺形象满满正能量,它们签约易烊千玺。可以说,每次娱乐综艺,社会热点发生,他们都善于捕捉IP营销的机会,然后营销策划

  所以元气森林真正厉害的是,读懂这个时代的营销脉搏,抓住IP营销。

  写在最后

  今天是一个IP的时代,IP可以是明星,也可以是普通人,可以是真实的人,也可以是虚拟的人。

  在抖音和快手,无IP,不直播;

  在企业营销,也是无IP,不营销。

  我在《超级用户增长》书中讲到,IP就是企业人格化的表现,是商业变现力的载体。

  要么打造IP,要么抓住IP营销,你就可以获得最高效的传播和变现。



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